看完朋友圈，我在想一個(gè)問題：怎么都是朋友同行呀？沒有一個(gè)是客戶，客戶呢？眼看著時(shí)間不等人，說著話就是2016年年終了，年初定的目標(biāo)現(xiàn)在完成了多少？自己都不好意思看了。都說今年行情真心不好，不及去年，更不及前年，朋友圈的人在說，身邊的人也在說。為什么呢？做為空壓機(jī)行業(yè)的新人，我也在想、也在認(rèn)真的分析和判斷當(dāng)下的市場(chǎng)行情。

　　今天能有幸在這兒跟大家分享朋友圈里的聲音，觀點(diǎn)可能有點(diǎn)片面，愚人拙見還請(qǐng)前輩能多多指教。

　　說到空壓機(jī)不得不說配套的后處理設(shè)備。儲(chǔ)氣罐，也叫壓力容器，以目前市場(chǎng)上的分類，簡(jiǎn)單壓力容器居多。儲(chǔ)氣罐配套空氣壓縮機(jī)一直銷售，是目前比較常見的銷售模式，利弊是行業(yè)大環(huán)境決定的�？粗�年終報(bào)表，我想不能這樣一味的等。最近我們不斷參加一些行業(yè)活動(dòng)，參加一些節(jié)能方面的研討，感觸頗深。用前輩們留下來的方法不會(huì)錯(cuò)，但太慢了，我們要自己想辦法突破。通過深挖二次銷售機(jī)會(huì)，指導(dǎo)用戶改善用氣條件，增加末端緩沖罐，改善以前活塞空壓機(jī)不配儲(chǔ)氣罐的局面，提高空壓機(jī)的比功率從而為節(jié)能做出實(shí)質(zhì)的貢獻(xiàn)。

　　相信各位同行對(duì)儲(chǔ)氣罐設(shè)計(jì)規(guī)范、技術(shù)條件、材料應(yīng)用等的了解，應(yīng)該比我深入、清晰，但我還是要提醒一下，儲(chǔ)氣罐最簡(jiǎn)單最基本的功能我們還是要明白。儲(chǔ)氣罐在壓縮空氣行業(yè)是專門用來儲(chǔ)存壓縮氣體的設(shè)備，同時(shí)也起到穩(wěn)定系統(tǒng)壓力的作用，根據(jù)儲(chǔ)氣罐的承受壓力不同可以分為高壓儲(chǔ)氣罐，低壓儲(chǔ)氣罐，常壓儲(chǔ)氣罐。儲(chǔ)氣罐根據(jù)制造材質(zhì)的不同分：碳素鋼儲(chǔ)氣罐、低合金鋼儲(chǔ)氣罐、不銹鋼儲(chǔ)氣罐。儲(chǔ)氣罐（壓力容器）一般由筒體、封頭、法蘭、接管、密封元件和支座等零件和部件組成。此外，還配有安全裝置、表計(jì)及完成不同生產(chǎn)工藝作用的內(nèi)件。另外，儲(chǔ)氣罐存在一定的危險(xiǎn)性，所以制造和利用儲(chǔ)氣罐一定有配置要求和保養(yǎng)要求。

　　儲(chǔ)氣罐是氣源系統(tǒng)中一個(gè)重要設(shè)備，設(shè)置儲(chǔ)氣罐通常有以下幾個(gè)目的：

　　1、提供一個(gè)較大的系統(tǒng)容量，延長(zhǎng)空壓機(jī)“啟動(dòng)—停止”或“加載—卸載”的循環(huán)周期，減少電氣設(shè)備和閥門的切換頻度。

　　2、進(jìn)一步冷卻空氣，分離和清除壓縮空氣中的水分、油污等雜質(zhì)，減輕管網(wǎng)下游其他后處理設(shè)備的工作負(fù)荷，使各類用氣設(shè)備獲得所需質(zhì)量的氣源；小型空壓機(jī)自帶的儲(chǔ)氣罐還用來兼做壓縮機(jī)本體與其他附件的安裝基架。

　　3、儲(chǔ)存氣量，一方面解決系統(tǒng)內(nèi)短時(shí)間里可能出現(xiàn)的用氣量的矛盾，另一方面可在壓縮機(jī)出現(xiàn)故障或其他突發(fā)性事件時(shí)做臨時(shí)急用。

　　4、儲(chǔ)氣罐還能消除或減弱活塞空壓機(jī)輸出氣流的脈動(dòng)，起到穩(wěn)定氣源壓力的作用，保證輸出氣流連續(xù)平穩(wěn)；避免用氣設(shè)備用氣不平穩(wěn)而導(dǎo)致空氣壓縮機(jī)工作效率和工作負(fù)荷變化頻繁。這不但影響壓縮機(jī)的工作效率和使用壽命，而且會(huì)引起供氣不足，影響生產(chǎn)。用儲(chǔ)氣罐可及時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整氣量，起到平衡與緩沖的作用。特別是用氣負(fù)荷頻繁變化的場(chǎng)合，應(yīng)選擇大容量的儲(chǔ)氣罐，用來調(diào)節(jié)和平衡供氣能力。不光在空壓機(jī)泵站設(shè)置儲(chǔ)氣罐，在用氣端也需要增加緩沖和除水罐，解決用戶的實(shí)際需求也能增大銷售。

　　儲(chǔ)氣罐的計(jì)算公式可以選用

　　 V=N×Q/(p+1)m³

　　 V——儲(chǔ)氣罐容積m³

　　 Q——空壓機(jī)排氣量m³/min

　　 P——空氣壓力kgf/cm³

　　 N——初期系數(shù)，一般取1~3(為節(jié)約能源，盡可能選擇大容量的儲(chǔ)氣罐)

　　 怎么選擇合適的儲(chǔ)氣罐？一般來說，空壓機(jī)用氣量基本可以算出，也很明確，但是配多大的儲(chǔ)氣罐才合適呢？根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，一般空壓機(jī)和儲(chǔ)氣罐的比例為3:1左右比較合適。打個(gè)比方，如果空壓機(jī)的排氣量是3立方米的，那么儲(chǔ)氣罐配1立方米的就比較合適了。當(dāng)然配個(gè)0.6立方的儲(chǔ)氣罐也可以用，但是儲(chǔ)氣量太少，使空壓機(jī)容易頻繁的加卸載，降低了空壓機(jī)的使用壽命。如果條件允許配個(gè)大一點(diǎn)的儲(chǔ)氣罐更好，不過這增加了購(gòu)買的成本。

　　 空壓機(jī)儲(chǔ)氣罐的市場(chǎng)到底怎么樣？開放的增量環(huán)境還是低迷的下行過程，決定了儲(chǔ)氣罐行業(yè)如何選擇和能走多遠(yuǎn)。6月21日，國(guó)家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部、國(guó)家能源局三部聯(lián)合印發(fā)《中國(guó)制造2025—能源裝備實(shí)施方案》通知：同一時(shí)間，中央CCTV2套晚間《市場(chǎng)分析室》欄目聚焦高端節(jié)能裝備，邀請(qǐng)中國(guó)銀河證券研究部執(zhí)行總經(jīng)理、機(jī)械軍工行業(yè)首席分析師王華君，對(duì)包括壓縮機(jī)在內(nèi)的高端節(jié)能裝備進(jìn)行了分析，可以看出，其市場(chǎng)前景十分廣闊。高端節(jié)能裝備市場(chǎng)高達(dá)千億級(jí)別！

　　 高端節(jié)能裝備是一個(gè)比較大的范疇，包括壓縮機(jī)、鼓風(fēng)機(jī)、泵、電機(jī)、鍋爐、汽輪機(jī)、內(nèi)燃機(jī)等，產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模在千億級(jí)別。但作為配套生產(chǎn)和使用的壓力容器儲(chǔ)氣罐在未來的市場(chǎng)也是不容小視的。在“低碳環(huán)保”的節(jié)能發(fā)展趨勢(shì)下，國(guó)內(nèi)礦山、冶金、電力、電子、機(jī)械制造、醫(yī)藥、食品、紡織輕工以及石油化工等行業(yè)的快速發(fā)展，也將加快淘汰落后工藝、高耗能設(shè)備，推動(dòng)壓縮機(jī)設(shè)備從低附加值向高附加值升級(jí)，從而為壓縮機(jī)行業(yè)帶來進(jìn)一步的發(fā)展契機(jī)。同樣也為后處理設(shè)備提供了一次很大的機(jī)會(huì)。

　　 既然有這么好的市場(chǎng)和國(guó)家層面的裝備改造契機(jī)，我認(rèn)為每一位經(jīng)銷商都應(yīng)有自己的生存之道，在自己善長(zhǎng)的圈子里做好做實(shí)，然后再拓展。容易讓大家忽略的特種行業(yè)、低壓行業(yè)、噴涂行業(yè)，以前我們只注重一到兩個(gè)行業(yè)，汽車制造、機(jī)械加工等，現(xiàn)在我們?cè)诜��?wù)好老客戶的同時(shí)要開拓一些新的服務(wù)行業(yè)，如洗滌行業(yè)的自動(dòng)化行業(yè)，包裝行業(yè)等。

　　 作為小型或是微型企業(yè)如何快速開拓，在市場(chǎng)中分一杯羹？做銷售不是要每天學(xué)習(xí)什么銷售理念、銷售方法，而是要學(xué)會(huì)讓客戶知道你，了解你，知道你是做空壓機(jī)的，做空壓機(jī)配套設(shè)備的。不單單是知道，還要記住你，因?yàn)樵O(shè)備不是快銷品，只需巧妙的銷售技巧就可以成單的。它是真正有需要的時(shí)候才會(huì)買，但記不住你，不知道你是做什么的，想買的時(shí)候找別人了，前期的工作都白費(fèi)了。這樣做的基礎(chǔ)就是要充分了解自己善長(zhǎng)的行業(yè)，才能明白客戶的實(shí)際需求，銷售做到有的放矢。

　　 現(xiàn)在我們需要清醒的認(rèn)識(shí)到，如今是商品同質(zhì)化、服務(wù)差異化的時(shí)代，消費(fèi)者已不再把在哪里消費(fèi)（產(chǎn)品品牌）看的那么重要。需要的是有誠(chéng)意的、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。以前設(shè)備銷售收款然后就沒事了，現(xiàn)在則要幫助客戶去正確使用，協(xié)助客戶做好維護(hù)工作。在此基礎(chǔ)上提高二次銷售。其次也要分析市場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品形式、層次、價(jià)格。有選擇性的把自己的賣點(diǎn)賣出去。緊跟行業(yè)步伐，知道空壓機(jī)都賣到哪里了，儲(chǔ)氣罐也就有方向了。

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作者:德耐爾@德耐爾空壓機(jī)  空壓機(jī)修訂日期：2016-11-30
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