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“鴻友”陳君立：讓空壓機(jī)流水線生產(chǎn)
雙螺桿空壓機(jī)網(wǎng)資訊：在創(chuàng)新的路上，“鴻友”一直在前進(jìn)著。伴隨著“鴻友”三次飛躍的，是陳君立無數(shù)個帶有傳奇色彩的故事……
在“中國小型空壓機(jī)之都”、“中國空壓機(jī)出口基地”溫嶺，有30多家小型空壓機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品在全國市場上占有量超過50%，浙江鴻友壓縮機(jī)制造有限公司就是其中的佼佼者。
但是有誰能想到，在20年前，“鴻友”還是一間只為國營企業(yè)生產(chǎn)壓縮機(jī)配件的小作坊。
陳君立就是“鴻友”的董事長。他告訴記者：“從生產(chǎn)配件到造出第一臺小型空壓機(jī)，從手動裝配空壓機(jī)到工人使用機(jī)械裝配，再到小型空壓機(jī)規(guī)模化生產(chǎn)，‘鴻友’經(jīng)歷過三次飛躍。”
伴隨著“鴻友”三次飛躍的，是陳君立無數(shù)個帶有傳奇色彩的故事。
小作坊主立下大志
小型空壓機(jī)是上世紀(jì)90年代初在國內(nèi)開始有了市場需求的。“木匠普遍裝配了釘槍干活，這就要用到小型空壓機(jī)。”談起創(chuàng)業(yè)初的故事，陳君立卻先向我們說起中國小型空氣壓縮機(jī)的發(fā)展史。“在1998年以前，我國的壓縮機(jī)幾乎全靠進(jìn)口，其中小型空氣壓縮機(jī)每年的進(jìn)口額約為3億美元，那時候，誰都憋了一口氣。”
那時，“憋了一口氣”的當(dāng)然也包括血?dú)夥絼偟年惥ⅰ?ldquo;為什么只準(zhǔn)外國人賺我們的錢？我們也要造空壓機(jī)，還要出口到外國去！”
但那時候，“鴻友”做的還是機(jī)器的配件。一個小型空壓機(jī)，180多個零件，一沒有樣品，二沒有技術(shù)，一下子讓雄心勃勃的陳君立犯了難。該如何下手？幾番思量，陳君立從意大利進(jìn)口了一臺整機(jī)，愣是把這臺機(jī)器拆了個“支離破碎”，把每個零件都研究過去，把空壓機(jī)的構(gòu)造原理摸了個透。功夫不負(fù)有心人，1996年，陳君立終于造出了第一臺小型空氣壓縮機(jī)。“我們還根據(jù)國內(nèi)的實(shí)際情況，對空壓機(jī)進(jìn)行了改造，比國外進(jìn)口的還好用。”
陳君立清楚地記得，第一臺小型空壓機(jī)，賣了1400元。
造出空壓機(jī)的陳君立并沒有滿足，他的心里還念念不忘另一件事：讓自己的空壓機(jī)走出國門。聯(lián)系客戶，找外銷門路成了那段時間陳君立的主要工作。1997年，陳君立第一次參加了廣交會，令他想不到的是，在此之前，從來沒有民營空壓機(jī)企業(yè)參加過廣交會，陳君立成了第一個吃螃蟹的人。在廣交會上，他的空壓機(jī)吸引了眾多國外客商的駐足，同時接到了第一單出口委內(nèi)瑞拉的生意，中國小型空壓機(jī)“只進(jìn)口不出口”的歷史從此被改寫。
豪華連鎖攤位“驚艷”科隆
兩年后，“鴻友”這兩個字再一次大受關(guān)注。這次，地點(diǎn)改成了德國科隆。
事情還得從1997年的廣交會說起。那次廣交會上，陳君立的空壓機(jī)不僅贏得了國外客商的關(guān)注，還吸引了北方一家著名的會展公司。在廣交會上，會展公司的負(fù)責(zé)人找到陳君立：“既然你想要出口，德國有個著名的科隆國際五金博覽會，為什么不去那里參展呢？”一句話，說到了陳君立的心里去。
那時候，廣交會一個攤位的價格是12萬元，陳君立估摸著德國那邊的價該更高吧，加上食宿、翻譯等費(fèi)用，是一筆不小的費(fèi)用。想到要打開國際市場，陳君立咬咬牙，給了那家展覽公司50萬元，讓他全權(quán)負(fù)責(zé)安排。
哪里知道，科隆五金展的攤位只要2萬元一個。我一下子給出50萬元，北方那家會展公司以為‘鴻友’是家了不得的大企業(yè)，一下子在科隆買下了4個連鎖攤位。后來我們才知道，就算是國際上一些知名的企業(yè)，也只是買下兩個攤位。”即使這樣，錢還是剩下很多，于是北方展覽
公司對4個攤位進(jìn)行了豪華裝修。誤打誤撞，1999年的德國科隆國際五金博覽會上，“鴻友”成了最耀眼的明星。
說起這件事，陳君立連連感嘆自己是“傻人有傻福”，無意中搞出的排場，一下子打出了“鴻友”的知名度，也為“鴻友”接下來的傳奇故事拉開了序幕。
價格戰(zhàn)擊退“八國聯(lián)軍”
科隆五金展突然冒出一家來自中國的民營“大公司”，令同行業(yè)的外國老板又驚又疑。驚的是“鴻友”的派頭，怕的是來頭不小，疑的是一向依賴進(jìn)口的中國，一家空壓機(jī)大公司的崛起，自己居然毫不知情。老外們商量了一番，很快達(dá)成一致意見：壓低展品價格，給“鴻友”來個“下馬威”，順便探探這家中國公司的底細(xì)——如果可能的話，通過價格戰(zhàn)讓“鴻友”直接“out”，把它排擠出國際空壓機(jī)市場。
第二天，所有的外國空壓機(jī)展品價格全都從120美元降到了115美元。陳君立看在眼里，但他沒有亂了方寸，立即還以顏色，將價格改成110美元。
第三天、第四天，外國空壓機(jī)展品的價格每天下降5美元，“鴻友”同樣每天降價——就是要比外國同行們的貨低上5美元。
第五天，眼看著外商還要降價，陳君立大筆一揮，抬出一張價格牌：每臺空壓機(jī)65美元。這一下，外國老板們慌了神。65美元，已經(jīng)低于他們中大部分企業(yè)的成本價了。本想教訓(xùn)一下“鴻友”，反倒被“鴻友”將了一軍，臨時結(jié)成的價格同盟成員紛紛打起了退堂鼓。
“鴻友”這樣一家小企業(yè)，何以能夠在價格戰(zhàn)中胸有成竹？陳君立道出了原委：“關(guān)鍵在于人力成本。上個世紀(jì)90年代，中國的工人工資水平與一些發(fā)達(dá)國家的差距相當(dāng)大，一個發(fā)達(dá)國家工人的工資，可以養(yǎng)活中國好幾十個工人。就算是現(xiàn)在，我們的工資水平與發(fā)達(dá)國家的差距仍然十分明顯。廉價的人工讓‘鴻友’空壓機(jī)占盡了成本優(yōu)勢。65美元，離‘鴻友’的成本價還是有一大截，而‘八國聯(lián)軍’受不了！”
一次難忘的技術(shù)交流
擊退外商價格聯(lián)軍后的第二天，陳君立的攤位迎來了一位客戶，這位外國老者饒有興趣地參觀了“鴻友”的展品后，問陳君立：“你們的產(chǎn)品可以再便宜嗎？”
“當(dāng)然！”陳君立一指對面的攤位，說：“我們的產(chǎn)品永遠(yuǎn)比那個攤位的便宜5美元。”
外國老者笑了，他對陳君立說：“陳先生，我就是那個攤位的老板。”這一下輪到陳君立不好意思了。
對方說：“貿(mào)然引起價格戰(zhàn)我們覺得很抱歉，您在價格戰(zhàn)中的表現(xiàn)贏得了我們的尊敬。我想，我們可以化敵為友，尋求雙贏。”
后來陳君立才知道，此人來頭不小，他的公司是全球更大的空壓機(jī)生產(chǎn)和銷售企業(yè)——意大利ABAC公司。
對于化敵為友這件事，ABAC公司其實(shí)另有想法。陳君立一口氣買下4個攤位的做法讓ABAC將“鴻友”當(dāng)成了大公司，接下來“鴻友”在價格戰(zhàn)中的表現(xiàn)則令A(yù)BAC公司堅(jiān)定了這個判斷。ABAC公司認(rèn)為，“鴻友”能在諸強(qiáng)圍攻中屹立不到，價格底線遠(yuǎn)低于其他公司，一定是掌握了空壓機(jī)生產(chǎn)裝配的先進(jìn)技術(shù)。因此ABAC公司提出，希望舉行一次技術(shù)交流，對“鴻友”公司的空壓機(jī)生產(chǎn)線進(jìn)行考察，作為交換條件，ABAC公司將開放自己的生產(chǎn)線和裝配設(shè)備，邀請陳君立一行參觀考察。老頭子還特別強(qiáng)調(diào)，雙方都得毫無保留地向?qū)Ψ搅脸黾业住?/p>
“天上掉餡餅了！”這一提議正中陳君立的下懷。當(dāng)時陳君立雖然掌握了小型空壓機(jī)的制造技術(shù)，但仍然停留在手工裝配的階段。“那時候雖然會造小型空壓機(jī)，但是還只能一個螺釘一個螺釘?shù)氖止ぱb配，6個工人鉚足了勁，一小時才裝配10臺機(jī)器。”
苦于沒有高效裝配技術(shù)的陳君立當(dāng)即爽快答應(yīng)。在意大利ABAC的生產(chǎn)裝配車間，陳君立仿佛一塊掉進(jìn)水里的海綿，如饑似渴地學(xué)習(xí)，并拍攝了大量寶貴的資料。
四十五天造出機(jī)床
博覽會一結(jié)束，陳君立懷揣著拍攝來的資料，連夜從北京直飛南京。他要依據(jù)這些資料，造出一臺自己的裝配機(jī)床。既然有了技術(shù)，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力自然是越早越好。再者，60天之后意大利ABAC公司就要來參觀，到時候總不能拿不出一點(diǎn)像樣的東西吧？
陳君立找的是南京當(dāng)時一家國有壓縮機(jī)企業(yè)的專家。不料專家們一看資料，把頭搖成了撥浪鼓。“不行不行，這種自動裝配技術(shù)依靠的是電腦，核心全掌握在外國人手里，想要造，起碼得出100萬美元進(jìn)口配件。”當(dāng)時的“鴻友”哪里出得起這么多錢改造設(shè)備。
吃了“閉門羹”的陳君立并不死心，我們造不出電腦，可以變通嘛。陳君立想到了經(jīng)驗(yàn)豐富的退休專家。于是陳君立第二次來到那家國有企業(yè)，這次他找的卻是門衛(wèi)。幾番遞煙、套近乎，陳君立問出了退休專家的住處。
第三次，陳君立終于找對了人，退休專家根據(jù)資料，針對國內(nèi)實(shí)際，提出了一套裝配機(jī)床的改造方案。沒有配件，就從二手市場淘；一些部位要求電腦控制的，改造成機(jī)械操作。
經(jīng)過連續(xù)45天的辛苦鉆研，第一臺組合機(jī)床終于出爐。這臺組合機(jī)床雖然無法跟國外的先進(jìn)設(shè)備相比，但還是將裝配速度提高了12倍。
15天后，意大利ABAC公司老板興致勃勃地帶著一幫專家前來“取經(jīng)”。當(dāng)老外們看到鴻友的“先進(jìn)技術(shù)”后，頓時大呼上當(dāng)，卻也被陳君立的聰明與勤奮深深地打動了。ABAC公司老板對著陳君立豎起大拇指說：“我知道，陳先生這臺組合裝配機(jī)床與我們ABAC公司很有‘淵源’，但是陳先生能夠在短短60天內(nèi)造出這樣一臺機(jī)器，我十分佩服。”參觀過后，ABAC公司當(dāng)即下了1000臺空壓機(jī)的訂單，并留下隨隊(duì)的專家指導(dǎo)技術(shù)。時至今日，ABAC公司仍然與“鴻友”保持著常年業(yè)務(wù)聯(lián)系。
老專家夢圓生產(chǎn)線
隨著對外窗口的逐步打開，與國外先進(jìn)制造業(yè)之間的差距讓陳君立越來越坐立不安，這使他再一次萌發(fā)了技術(shù)改造的念想。“要真正實(shí)現(xiàn)小型空壓機(jī)的規(guī)�；a(chǎn)，讓自己的流水線達(dá)到國際先進(jìn)水平。”
這次“鴻友”借力的是國內(nèi)高校的科研機(jī)構(gòu)。“空壓機(jī)產(chǎn)線終端測試機(jī)”就是成果之一。在裝配現(xiàn)場，記者看到，當(dāng)“空壓機(jī)產(chǎn)線終端測試機(jī)”將兩根管線接上在流水線上移動的空壓機(jī)后，屏幕上馬上顯示出了被檢測機(jī)器的橫剖面，哪里有問題一目了然。正是這臺終端測試機(jī)，讓“鴻友”實(shí)現(xiàn)了裝配與檢測的自動化，也讓溫嶺成為了首個擁有自動化檢測流水線的地方。
如今的“鴻友”，已擁有4條全自動流水線，每條流水線日產(chǎn)小型空壓機(jī)1500多臺，需要的工人只有30人。而在以前，同樣的工序100個人每天只能完成300到400臺。陳君立說：“現(xiàn)在的流水線已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了當(dāng)年在ABAC公司所看到的水平，真正達(dá)到了國際先進(jìn)水平。”
隨著“鴻友”等最早一批空壓機(jī)企業(yè)的崛起，帶動了整個澤國空壓機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，最終令溫嶺獲得了“中國小型空壓機(jī)之都”、“中國空壓機(jī)出口基地”的稱號。
“說起小型空壓機(jī)之都的由來，又有一個故事，這是我今天講的最后一個故事。”陳君立看了看窗外，笑著說。窗外暮色漸合，不知不覺，我們已經(jīng)聽了一下午的故事了。
在申請“小型空壓機(jī)之都”起初，中國空壓機(jī)協(xié)會并不愿意將這個稱號授予溫嶺。“中國現(xiàn)在生產(chǎn)空壓機(jī)的企業(yè)這么多，憑什么要把這個稱號給溫嶺呢？”協(xié)會的專家甚至連去溫嶺實(shí)地考察的興趣都沒有。
不肯將稱號授予溫嶺，那是因?yàn)閷＜覀儧]有親眼見過我們的生產(chǎn)規(guī)模。陳君立告訴記者：“當(dāng)時我心想，好歹得讓他們來一趟溫嶺。我有這個自信，他們見過溫嶺的生產(chǎn)線后，一定會改變想法。”費(fèi)了一番口舌后，中國空壓機(jī)協(xié)會終于答應(yīng)派一名專家來溫嶺參觀。
事情果然不出陳君立所料。那名專家到溫嶺后，馬上給協(xié)會總部連連打電話，“你們快點(diǎn)派人過來，我在溫嶺發(fā)現(xiàn)奇跡了！”
中國空壓機(jī)協(xié)會秘書長高其烈老先生在參觀了“鴻友”的生產(chǎn)線后，按捺不住心中的激動，多次在行業(yè)會議上說：“我一直有個夢想，夢想中國的壓縮機(jī)能有一天像冰箱一樣在流水線上生產(chǎn)，沒想到在溫嶺實(shí)現(xiàn)了！”
如今的“鴻友”并不滿足于已有的成果，在產(chǎn)品展示廳里，擺放了幾十種不同的小型空壓機(jī)樣品。這些大如寬屏彩電，小如錄音機(jī)的小型空壓機(jī)全都是“鴻友”自主開發(fā)的，其中“ZWB-0.1/8”型無油壓縮機(jī)等幾個品種已通過了省級新產(chǎn)品鑒定，“直聯(lián)無油空壓機(jī)”更是填補(bǔ)了國內(nèi)空白，成為“鴻友”的出口主導(dǎo)產(chǎn)品。在創(chuàng)新的路上，“鴻友”一直在前進(jìn)著。
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作者:德耐爾@德耐爾空壓機(jī) 空壓機(jī)修訂日期：2011-05-26
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